软件Software即服务是SaaS发展
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核心
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你并不是真正
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得到了
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套物理
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可以运行
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软硬件系统
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而是得到
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种软件Software服务
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SaaS抛弃掉
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些定制和个性化
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用户需求
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对企业对信息化
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需求高度
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抽象
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提取共性
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信息形成相关
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软件Software服务产品
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如果讲SaaS和传统ASP
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区别
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可以将SaaS软件Software更加强调
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是
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套软件Software服务符合诸多组织和用户
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需求
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传统
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ASP软件Software服务提供商往往是
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些孤立
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个体
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但是SaaS模式
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发展要达到
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是
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种基于互联网和Web2.0
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Mashup生态系统
SaaS软件Software服务运营主要分为了桌面工具类
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管理软件Software类和应用软件Software服务提供类
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其中桌面工具类主要是在线杀毒
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在线办公
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在线时间管理和团队(Team)协作等方面
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应用
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对于管理软件Software类涉及到在线财务
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在线CRM
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进销存
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ERP
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在线培训学习
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已经基于B2B商务贸易发展过来
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在线商贸等
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整个SaaS市场由于Web2.0,SOA,AJAX等各种基于互联网技术
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推广
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使基于WEB方式
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软件Software系统
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可操作性和易用性大大提高;宽带
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普及和硬件
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发展使基于Web模式
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应用
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性能和响应速度进
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步改善;这些都为SaaS服务软件Software推广创造了条件
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其中以在线CRM为代表
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SaleForce得到用户和资本市场高度认同
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销售额已经突破3亿美元而且持续保持了50%
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增长速度
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微软
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IBM
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Oracle
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Google
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SAP等都分别发布了基于Web2.0
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SOA和SaaS
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战略计划和路线
在国内
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金算盘是涉足SaaS和全程供应链较早
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企业
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在销售额和用户数量上继续保持良好
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增长
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阿里软件Software依靠原来B2B电子商务多年积累和广泛
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用户资源
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后续发展战略思路已经转移到SaaS软件Software平台提供商和运营商
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角色
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2007年投资了阿里巴巴
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淘宝网和pplive
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软银和神州数码开始合作
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推出了神码在线SAAS服务平台;IBM和雷曼兄弟投资金蝶也共同推出了金蝶友商网全程电子商务平台
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同时IBM还和铭万合作
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整合在线销售相关应用
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国内
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800CRM和xtools在CRM服务领域也取得了不小
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成绩
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构建软件Software运营服务生态系统
![\"\"](\"/Files/BeyondPic/2008-2/21/AAA(2).jpg\")
根据区别
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职能需要
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未来
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软件Software运营服务生态系统主要由 8种区别类型
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角色组成
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分别是:用户、软件Software运营商、软件Software运营服务集成商、SaaS软件Software提供商、软件Software运营服务平台提供商、咨询实施维护服务提供商、软件Software基础设施提供商
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以及硬件和网络基础设施提供商等
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其中
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用户消费由软件Software服务运营商和传统运营商提供
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软件Software服务
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其余角色代表着各类厂商
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他们分别瞄准软件Software运营服务产业中区别
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细分领域
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提供相应
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解决方案或服务
对于软件Software基础设施提供商
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可以理解为软件Software平台
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提供商
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比如IBM推出
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基于SOA
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集成开发环境和平台
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普元
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基于SOA
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构件式开发平台
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工作流服务和平台
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提供商
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BPEL业务流程编排
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软件Software工具和服务提供商
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基于Web2.0和AJAX技术
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些前台UI框架和组件
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提供商
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对于任何
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个SaaS软件Software服务产品
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不可避免都会涉及到组织和权限
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流程编排和建模
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多数据库
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多组织
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安全
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数据备份和日志记录
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多语言等诸多问题
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在这方面我们期待
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是提供了对这些内容进行整合
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软件Software平台服务提供商
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他们
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用户就是SAAS软件Software开发商而不是终端
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用户
在软件Software开发和运营上我们看到已经在朝专业化发展
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有些第 3方或外包
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纯软件Software企业将只负责软件Software
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开发而不负责具体后续
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运营和实施
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有些则只负责SaaS
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运营
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如电信商务领航和网通宽带商务
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还有类似友善网同时负责开发和运营
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阿里软件Software和神码在线更多
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是在朝SaaS软件Software平台服务提供商和集成商转型
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它们
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重点是提供
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个整合
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平台
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集成各个软件Software开发商提供
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SaaS软件Software产品
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因此它们更像是能够提供大型Mashup生态系统
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重要角色
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金算盘和800CRM更多还是强调
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是自主
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软件Software研发和自主运营
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在这种情况下很难朝全程电子商务发展
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在SaaS软件Software服务市场中
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最大
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利润贡献仍然在软件Software服务运营上面
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如果开发
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SaaS软件Software足够好和稳定易用
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套软件Software可以支撑上万
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用户数量
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后续用户对软件Software服务
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租赁将基本都转变为运营商
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纯利润
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运营商既是最大利润
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载体
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同时也承担了最大
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风险
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套SaaS软件Software如果运营和推广不利
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最终
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用户数上不来
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运营商可能血本无归
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所以在SaaS市场可以看到
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现象是
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运营商集成商和软件Software提供商形成了
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种利益联盟
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共同分担风险同时也共同享受运营利润
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另外就是SaaS软件Software产品
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推出都采取
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迭代渐进
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方式
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包括07年
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神码在线和友商网
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以逐步试探用户
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需求喜好和完善应用
管理软件Software服务提供和运营商现状
在线软件Software服务包括了桌面工具服务
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管理软件Software服务
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中间件和组件服务提供商
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在这里主要谈及下涉及到企业信息化
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管理软件Software服务
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发展现状
![](/icons/75694dou2.gif)
SaaS服务推广
![](/icons/75694de.gif)
![](/icons/75694yi.gif)
个重点就是要发挥长尾
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优势
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我们只能提供
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套软件Software服务
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但SaaS软件Software可以通过灵活
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配置来满足用户
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需求
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从这个角度上讲SaaS软件Software
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定位都是在中小型定制化需求不太突出
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企业
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在信息化刚刚起步
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中小企业
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这些中小企业业务往往增长迅速
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传统
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手工管理模式已经无法满足对高效率
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需求
在企业信息化领域
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属于公用和平台层
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主要是企业网站WebSite
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信息安全
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办公自动化和人力资源管理
![](/icons/75694dou2.gif)
涉及企业业务
![](/icons/75694de.gif)
有ERP
![](/icons/75694dou.gif)
进销存
![](/icons/75694dou.gif)
CRM
![](/icons/75694dou.gif)
SRM
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财务管理等相关系统
![](/icons/75694dou2.gif)
另外还有涉及到企业研发管理
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供应链管理
![](/icons/75694dou.gif)
辅助支持和决策等相关系统暂时都不适合SaaS模式
对于在线CRM软件Software方面
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根据易观国际2007年 4季度
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数据显示
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SaleForce占据了11.3%市场
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而xTools和800CRM分布占据了6.4%和3.4%
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市场
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对于全程电子商务领域
![](/icons/75694dou.gif)
现在仍然是金算盘
![](/icons/75694de.gif)
全程电子商务网站WebSite
![](/icons/75694dou.gif)
铭万和阿里软件Software走在了前面
![](/icons/75694dou.gif)
我们
![](/icons/75694yi.gif)
直在强调
![](/icons/75694de.gif)
就是SaaS在发展到后期用户资源积累起来后
![](/icons/75694dou.gif)
其将形成强调
![](/icons/75694de.gif)
虚拟供应链联盟
![](/icons/75694dou.gif)
对于任何
![](/icons/75694yi.gif)
家租赁了SaaS软件Software
![](/icons/75694de.gif)
用户而言
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SaaS平台都可以提供给他们他们需求
![](/icons/75694de.gif)
供应商和客户
![](/icons/75694dou.gif)
如果走不到这
![](/icons/75694yi.gif)
步
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SaaS软件Software
![](/icons/75694de.gif)
发展前景是很危险
![](/icons/75694de.gif)
![](/icons/75694dou2.gif)
神码在线
![](/icons/75694dou.gif)
金蝶友商现在缺
![](/icons/75694de.gif)
正是用户资源
![](/icons/75694de.gif)
积累
在思科32亿美金收购WebEx网讯
![](/icons/75694de.gif)
时候
![](/icons/75694dou.gif)
我们可以看到其对在线视频服务市场
![](/icons/75694de.gif)
巨大看好
![](/icons/75694dou.gif)
这
![](/icons/75694yi.gif)
桩收购使WebEx
![](/icons/75694de.gif)
创始人朱敏获得了丰厚
![](/icons/75694de.gif)
回报
![](/icons/75694dou2.gif)
朱敏这位斯坦福博士是
![](/icons/75694yi.gif)
位杰出
![](/icons/75694de.gif)
创业家和风险投资家
![](/icons/75694dou.gif)
而且现在也看好了国内巨大
![](/icons/75694de.gif)
SaaS市场
![](/icons/75694dou.gif)
投资建立了红杉树中国网站WebSite
![](/icons/75694dou.gif)
主推网络视频会议
![](/icons/75694dou.gif)
在线培训
![](/icons/75694dou.gif)
在线学习和面试等结合了视频和语音
![](/icons/75694de.gif)
在线人力资源管理相关软件Software
![](/icons/75694dou2.gif)
对于SaaS软件Software
![](/icons/75694de.gif)
这
![](/icons/75694yi.gif)
个分支我
![](/icons/75694yi.gif)
直比较看好
![](/icons/75694dou.gif)
具有回报可见
![](/icons/75694dou.gif)
并且不涉及到数据安全等核心问题
![](/icons/75694dou.gif)
随着在线电子商务和虚拟企业
![](/icons/75694de.gif)
发展
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这方面将存在着巨大
![](/icons/75694de.gif)
市场需求和发展前景
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