电子商务平台,平台商与品牌商的电子商务之道

这两天看到两条关于电子商务的消息,很有意思。
消息一:京东CEO刘强东接受媒体采访时表示,京东已完成逾10亿美元的C轮融资,目前到帐8亿美元,规模创互联网公司新高。京东计划最早2013年在香港或美国上市。来自微博。
消息二:凡客CEO陈年表示,凡客过生死关,期待成为另一个亚马逊。来自网站新闻。
乍一看,这两人各说的,细想一下,有玄机:他们在争第一,中国B2C第一平台,不管是不是事实上的,先做话语上的。因为不管是京东还是凡客,他们的目标是一致的,成为中国最大的B2C平台。虽然看起来一个是卖数码的,一个是卖衣服的,实际上他们的目标都是什么都卖,而且都要成为中国的亚马逊。
为什么?因为京东也好,凡客也好,本质是卖场,卖场干的简单来说就是倒买倒卖的事,不论你是在线上卖还是在线下卖。唯一不同的是,作为线上卖场,竞争更激烈,价格更透明,所以卖场型B2C一定是微利的,这逼得卖场型B2C不得不从垂直走向百货,从区域走向规模。所以,京东和凡客的目标一致:做中国的Amazon。底气从哪里来?融的钱!通过不断的烧钱,打造一个高效率、高品质的供应链和物流配送体系,以此作为引擎实现百货化、规模化,Amazon就是这么烧过来的。
这是平台型B2C的宿命,只能成为最强最大者,才有可能成为胜者。
品牌商则不同。所谓品牌商是指卖自己东西的。他们最大的优势在于有品牌,拼的不是周转差价,而是生产-产品差价和品牌溢价。对他们来说,不需要非得做规模,而是考虑如何将网络融入自己的商业体系,当然,更远一点,考虑的应该是:在这个无处不网络的时代,如何适应新的环境塑造新的竞争力,打造新的商业模式,而不能将电子商务仅仅看成是处理滞销品的渠道或是一个新的“电子”渠道。
相对来说,品牌商更幸福,短期压力不大,但最大的威胁来自自己,来自于基于传统商业模式成功带来的利益冲突和思维惯性。
另一个消息:奇虎360(QIHU)今天(3月31日)在美国纽交所正式上市,开盘价为27美元,较14.50美元的发行价大涨86.2%,总市值约31.4亿美元倍。按开盘价计算,奇虎360董事长周鸿祎的身价约5.8亿美元。于是想到做公司的两种模式:“养猪模式”和“养孩子模式”,“养猪”模式追求的是短期效应,“养孩子”模式则相反。周鸿祎似乎是前一种模式,虽然他说还要干5-7年,但很可能的好似是花这个时间去找下一头猪。
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