有人这样形象
比喻中国ＩＴ发展历程
中国ＩＴ产业第
桶金是给国外品牌做代理第 2桶金是ＰＣ及周边设备第 3桶金就是２００２年机及网络产品
看看长长机制造商名单就可以得出今天交换机市场有多么热ＩＴ经济新起点
８０多家厂商参和竞争
可见市场潜力巨大根据赛迪资讯顾问有限公司前不久对中国市场调查和分析表明２００２年第季度中国市场规模达到２７．６亿元比２００１年同期增长２１．７％赛迪顾问还预测今年全年中国网络设备市场规模将比２００１年增长１８．８％达到１３９．５亿元另据ＩＤＣ预计中国到２００６年光交换机市场将接近３９亿美元 如此巨大
市场无怪乎众多网络巨头如Ｃｉｓｃｏ、３Ｃｏｍ、北电等企业迅速调整主攻方向集体杀奔ＩＴ沙漠中绿洲——企业网更何况在全球ＩＴ经济萧条大环境情况下今天那么在庞大交换机市场背后推动这个市场高速发展主要原因是什么呢？思科产品市场经理陶欣认为
个庞大市场形成是由诸多方面得原因促成对于今天蓬勃发展交换机市场同样如此但究其根本原因永远只有条那就是市场需求而对于交换机市场来说它需求根本是什么呢？可以整理总结为企业信息化需求 确信息化水平已成为新经济时代衡量个国家和地区综合实力重要标志中国已经正式加入ＷＴＯ面对日益国际化市场国内各行业都已经感受到了竞争压力如何提升企业核心竞争力参和全球经济体化竞争成为企业最关心问题的提高企业竞争力集中表现在利用网络技术手段来提高企业市场化机制、提升客户满意度、降低管理成本、提高企业效率等方面企业无论大小
都把信息处理和网络通信系统作为战略性基础设施和生产工具以求提高生产效率进而促进企业核心竞争力提升更好应对进入ＷＴＯ后市场开放新局面开展信息化建设需要建立比较完备信息网络系统支持ＣＲＭ、ＥＲＰ和ＳＣＭ等应用使得企业可以充分利用各种资源扩大市场在竞争中保持不败的地作为企业信息网络核心交换机备受人们关注 日前国家经贸委公布调查表明网络应用水平较高中国企业其管理水平、市场开拓能力、成本控制能力、业务流程重组等均得到了区别程度提高和优化；信息化、网络化极大提升了国内企业核心竞争力 企业需求和国家相关政策出台预示着交换机市场将进入个空前繁荣期同样也预示着泡沫破灭后ＩＴ经济又找到了新起飞点而且这次起飞是在诸如企业上网、政府上网、校校通等切实而强劲需求推动下出现相信这次ＩＴ经济繁荣发展将会持续相当长时间在谈到交换领域
发展趋势时陶欣说总体而言感觉东西部有定落差但现在落差差距明显在减小西南地区中低端市场更普遍些在交换机应用方面数据传输在比较领先地域会考虑更前沿原因而西部地区在这方面意识还不是很明显；思科希望能把这些新概念、新理念传达到每个角落使大家都可以感受并使用起来 应用融合和智能化区别于ＩＴ经济萧条前
交换机市场繁荣再次兴起交换机市场呈现出这时期特有特点那就是网络建设热点正在由网络核心转向网络边缘和智能化这是
骨干网建设已经基本完成网络建设重点为接入和应用交换机边缘化表现在客户需要提高桌面计算能力
推出需要占用大量带宽应用在网络上扩展高度敏感数据提供多种设备例如ＩＰ电话和ＷＬＡＮ接入点等网络边缘应用由此而产生这些需求将和很多现有关键任务型应用争夺资源因此网络边缘对于有效管理信息和应用提供至关重要 陶欣指出交换机智能性由核心向边缘渗透转移随着应用复杂程度加大那么网络结构也相应要变；要适应变化那么边缘智能核心交换机在不提升用户成本同时也能实现企业新代网络应用服务同时
越来越多企业将网络作为战略性业务基础设施所以确保网络高可用性、性、可扩展性和控制能力变得比以往任何时候都重要通过添加交换机智能化功能客户现在可以在整个网络中部署智能化服务从桌面、核心到整个ＷＡＮ这些服务可以通过统方式满足这些需求 鉴于以上认知作为全球最大网络设备供应商思科认为要在交换机及网络设备市场要做好 3件事情第
应用和融合高度信息化企业大多部署了企业资源规划(ＥＲＰ)、客户关系管理(ＣＲＭ)、供应链控制等类型系统期望利用网络获得更高生产力同时企业内部还拥有复杂而庞大信息系统电话、传真、视频等类型模拟数据和企业数据分别依靠独立网络基础设施实现传输因而就需要企业信息网络核心－－交换机能使企业信息系统应用顺利执行并且可以把企业各种应用融合为个有机信息系统 第 2
智能化应对企业网新挑战用户从重视网络基础设施转变到关心网络建成后应用企业用户在选择网络解决方案时候和过去有很大区别他们不再从技术方面来提出过多需求而是告知你他有什么样需求以需求为标准组建网络更多是以应用为导向而且还非常关心如何保证投资效益第 3
关键点 Ｑｏｓ、企业网智能化技术包括很多内容其中ＱｏＳ和安全是最重要两个方面ＱｏＳ对于融合网络和关键应用是非常重要而且宽带应用发展也推动了对ＱｏＳ需求今天ＱｏＳ要台交换机上要全面地支持各种应用完整ＱｏＳ是必不可少其中包括流量分类、输入和输出双向监管、整形和排程等系列流程安全性则是融合网络
另外个要点安全性包括系统安全性和接入安全性对于交换机而言安全方面技术包括访问控制列表、８０２．１ｘ接入验证机制、扩展树增强保护、端口隔离、内部网、内部网ＶＰＮ等访问控制列表原先只在核心器才获使用现在把它用于交换机甚至是边缘交换机在谈到新产品
体化网络安全时思科产品市场经理方斌认为把安全作为个元素整个网络体系里面需要个元素渗透到产品里面；在产品各个方面都充斥着对安全方面考虑这是思科独到点实现端到端网络产品方斌还表示
现在交换网内部关注是很少但是来自网络威胁是很重要据数据统计:７０％－８０％网络威胁来自企业内部对企业网来讲内部维护是很重要通过以上 3点可以得出
过去网络厂商作为技术领导者是推动市场发展主力现在市场发展不仅靠厂商力量去推动用户需求也在推动市场而且成为推动市场发展主要力量因而导致市场发展从过去以技术产品为导向推动客户应用转变为以客户应用为导向带动产品技术发展以满足需求产品方案两翼齐飞
产品和方案是
个ＩＴ企业在市场成功必须具备两个基础同样作为交换机厂商也不例外方案以成熟产品为基础才能搭建出可用易用方案这就是常说方案产品化所谓成熟产品不仅是产品技术先进更是市场需求也就是说产品出现是以市场需求为唯驱动渊源作为业界技术和市场领导者思科公司面对不断变化市场根据客户需求不断推出新产品并且对现有产品进行升级改造思科公司倡导智能网络帮助企业能够更迅速地开展新业务提升企业对网络应用水平让企业融合网络从理念走向实际应用 方斌表示
思科丰富交换机产品囊括了从高端到低端整个生产线有２９５０、２９５０Ｇ、３５５０、４０００、６５００多个系列２９５０以下交换机在市场中处于低端３５５０－４０００的间产品为市场中端产品４０００－６５００的间产品为市场高端产品每
款产品可以认为是为客户两身定作例如用于中型企业Ｃａｔａｌｙｓｔ ３５５０系列既可以作为个功能强大接入层交换机用于布线室；也可以作为个骨干网交换机用于中小型网络客户可以在整个网络中部署智能化服务先进服务质量(ＱｏＳ)、速度限制、Ｃｉｓｃｏ安全ＡＣＬ、多播管理和高性能ＩＰ同时保持了传统ＬＡＮ交换简便性正如思科
直在说融合趋向企业目前基本没有单产品需求而是需要整体解决方案在客户选择购买时性价比固然重要但分量越来越轻了客户希望拥有个实用、实惠并且能够切实帮助企业解决问题网络因此“性价比、可扩展性、可管理性”都是他们考虑重要原因作为全球领先解决方案供应商思科公司倡导智能网络帮助企业能够更迅速地开展新业务提升企业对网络应用水平让企业融合网络从理念走向实际应用典型
例子是广西工行ＩＰ语音电话网工程广西工行ＩＰ语音电话网可在全行范围内实现ＩＰ电话／内线电话／本地市话的间通讯；内部长途电话被看作ＩＰ数据在企业广域网上传输；没有长途话费用所有通话看上去都来自本地；利用Ｃｉｓｃｏ ＱｏＳ服务技术保证ＩＰ语音数据传输质量在不远将来还可将ＩＰ 电话延伸到支行和网点(８００＋)带来语音网关模块扩展和支行及网点集线器升级到局域网交换机；区分行大楼局域网交换机升级以支持ＩＰ电话供电和电话会议等功能；统消息实施(Ｕｎｉｔｙ)；Ｃａｌｌ Ｍａｎａｇｅｒ备份；ＩＰ Ｃｏｎｔａｃｔ Ｃｅｎｔｅｒ；ＩＰ／ＶＣ 视频应用不过
我们也应该看到随着国内信息化建设力度加大新交换机和合理可行实施方案将会越来越多交换机市场将也会急速扩张由于国内网络环境和国外网络环境区别技术管理、开发理念等方面也就不能全部照国外先进国家ＯＥＭ过来因而交换机厂商在产品
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