日本:中国共享软件的新乐土?

日本长期以来都是全球第二大软件生产国和消费国,2005年全国IT服务产业年销售额为14.6万亿日元,其中来自软件产业的贡献为55.7%.同时,近年来日本的电子商务市场也在急剧增长,据日本经济产业省、日本推进电子商务协议会以及日本电信电话公司数据经营研究所联合发表的《电子商务现状以及市场规 模调查》显示,2003年度,日本面向个人的电子商务成交额为4.424万亿日元,比上年度增长64.8％,当时预计2004年度个人电子商务市场将进一 步扩大到6.6万亿日元.

对于中国共享软件产业来讲,这是一个非常值得进入的新市场.实际上国内多家通用软件公司已经开始了这方面的尝试,早在2003年,瑞星杀毒软件与永中Office就先后登陆日本市场,并且取得了不错的销售业绩.2005年金山在日本正式注册成立金山(日本)软件公司(Kingsoft Japan),非常具有代表意义的是它在日本一开始就采取了“先试后买”的共享软件营销模式,时任金山公司总裁兼CEO的雷军认为“日本是保护知识产权的环境最完备的国家之一,也是世界上最大的市场之一”,这恰好是日本市场具有吸引力的两个最大因素.

这些尝试的成功都为国内独立共享软件开发者提供了足够想像的空间.然而值得注意的是这些公司都采取了非常好的本地化策略,除了产品本身的日文化,还完成了其背后的一系统本地化,例如文档、网站、渠道等,以金山为例,干脆直接建立分公司进行直销.对于独立的共享软件开发者而言,如果不会日语或者对日本软件销售市场并不熟悉,初期通过寻找本地代理渠道进行全程本地化合作,将是相对较好的切入方法.

文/IT168

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