初创公司,渠道对初创公司到底有多重要?

英文原文:From YC Rejection to 10,000 Users in 1 Month
Codiqa 在 W2011 Y Combinatory 失利后,两位联合创始人 Max 和 Ben Spperry 再次申请 W2012 Y Combinatory 融资。Codiqa 是一家提供 jQuery Mobile 开发者工具和服务的公司,位于美国威斯康星州密尔沃基市麦迪逊区。
Max 曾接受 W2010 YC 采访,虽然最终融资并未成功,但称其不虚此行,他描述道:“我接受了 YC 的采访,这是一次非常棒的经历,我很开心。即使我们没有获得赞助,但能与那些伟人共同探讨全球技术让我得到了启发,我会牢记这次经历。”
而对于此次之行,Max 充满信心称其至少得到了被采访的机会,而且他们早已采取行动反复修改、提交应用。而在申请截止日期前一周却出现了问题,他们收到 Hacker News Robbert Morris 消息,让其修改应用程序上的问题。此迹象表明,这是他们最后一次检查应用程序的机会。
由此同时,Max 向好友 Hipmunk 公司 Android 开发负责人 Ryan Oldenburg 求助,让其联系 Hipmunk 和 Reddit 联合创始人 Steve Huffman,帮助他们度过此次难关。经过一段辗转反侧交涉,最终还是未能达到预期效果。在万圣节当晚,Max 收到落选的消息。
但在不久后,jQuery Mobile 开始关注 Codiqa 项目,并对 Codiqa 内容十分感兴趣。实际上,Codiqa 百分百致力于 jQuery Mobile,并与其他移动应用程序开发工具与众不同。
2012年 1 月,正式推出 Codiqa Beta 版,约有 500 位用户。在其后两个月里,Codiqa 紧锣密鼓的建设自属的 MVP,修正 Bug,添加必要功能,并于二月下半旬对外公布邮件列表和 Twitter 。
2月 27 日当晚,Max 接受 Todd 提议把免费嵌入版 Codiqa 直接登在 jQuery Mobile.com 首页。从那一刻起,Codiqa 的增长速度超乎了所有人的想象。截止到 3 月 17 日,Codiqa 已有超过 1 万名用户,在一月之前只仅有约 1000 名用户,JQuery Mobile 的影响力帮助 Codiqa 提升了知名度。
以往 3 个月时间用户总数图形表:
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以往 3 个月新用户注册图形表:
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Codiqa 推出了免费增值服务,并在基础上继续推出付费服务。免费用户与付费用户对比图形表:
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转化率从免费到付费:
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Max 表示未来几个月,Codiqa 将以添加组件,修正 BUG,更新服务为主,并用一个月时间推出 alpha 版本。
Codiqa 带给 Max 和 Ben 众多商机,是否能将机遇掌控在自己手中,只有他们才清楚。
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