我有种强烈预感将来所有边际成本为零、或趋近于零产品最后都应该、也都会成为免费比如各种软件Software、MP3歌曲、音视频节目、电视剧拷贝等等毛主席说切反动派都是纸老虎因此现在那些叫嚣版权、封杀盗版都是纸老虎这些组织和团体无法顺应潮流而是占住已有利益不放试图去挽救种即将被淘汰商业模式估计最后只能成为历史笑柄

 

在长尾理论作者Chris Anderson新书免费:商业未来中为目前市面上流行免费模式建立了 4种模型为广大奋战在软件Software开发第线战士们送来了理论武装

(以下 4种模式名字及图片转载自此书但案例和分析是我个人原创)

 

模式:直接交叉补贴



 

什么免费:吸引你掏腰包买其他商品
谁享受免费:以某种方式最后掏腰包人

 

直接交叉补贴可以参考以下例子:
1、充话费送手机手机是免费但你事先得充足够话费
2、微软新出PIM服务“MyPhone”是免费但是消费者用MyPhone的前已经为Windows Mobile手机付过费了
3、你到演唱会里听歌是要付钱但是到酒吧里听歌则是免费你已经为买酒付钱了这部分钱会补贴给歌手演唱收入
3、市政府提供免费公园给市民休息游玩你已经付过税了
4、厦门广电免费送机顶盒机顶盒是免费但广电预计消费者多少会买些付费频道用这块钱来补贴机顶盒// 可惜他们打错了算盘很少人愿意买付费频道这块收入不理想所以最后机顶盒要收钱闹出了很大矛盾公众并不鸟你什么交叉补贴模式

模式 2: 3方市场




什么免费:内容、服务、软件Software等
谁享受免费:任何人

 

这几乎是目前使用最普遍种免费方式比如:
1、免费看CCTV电视剧它有巨额广告收入
2、免费用PPStream, youtobe, YouKu看电影广告主为视频开始前广告买单// 所以其实某菊封杀视频网站WebSite我觉得不是盗版或政治原因而是蚕食到自己利益了所以我们做产品设计赢利点时候要尽量避开垄断集团利益QQ尚且被飞信给强X了何况咱们这些草民
3、免费用百度搜索广告主到竞价排名系统中买单
4、免费看新浪和网易新闻广告主买单

 

模式 3:免费加收费模式



什么免费:和付费版本相匹配任何商品
谁享受免费:基本用户

 

我们所谓“增值服务”都属于这类其应用场景如:
1、免费网络游戏付费道具据说最早是韩国人发明被史玉柱发扬广大目前大陆按时间收费道具已经非常少了基本都是道具付费模式
2、SkypePC的间可以免费语音通话而PC和手机、手机和手机的间通话就需要付费了// 注意在大陆手机上用互联网络做语音通讯这是个禁区建议不要去碰
3、网易邮箱大量免费用户少数VIP用户付费

 

模式 4:非货币市场



什么免费: 人们选择免费赠送、没有寄希望别人付钱任何东西
谁享受免费:任何人

这种模式简而言的就是“赔本赚吆喝”应用场景如:
1、360安全卫士目前是完全免费纯粹是为了破坏原有杀毒软件Software商业模式吸引装机量并扩大整个杀毒软件Software市场规模就目前阶段而言就属于这种模式以后很可能演变为广告主付费模式 2或者企业用户付费模式 3或者两种模式兼而有的

2、以前我在大学时成立了个钢琴社每个季度都有免费演出很多人苦练几个月就为上台演奏首曲子不求任何金钱回报也是这个性质
3、这种免费模式里很典型就是写博客以及CSDN上专家分知识提供者并不需要什么货币收入只是喜欢种观点被关注和认可感觉或者纯粹就是分享知识快乐而已

 

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目前做嵌入式软件Software主流赢利模式有 4种:
1、由设备厂商为软件Software付费(不管是内部还是外部)软件Software和硬件捆绑在起卖给消费者大陆用户虽然没有为软件Software付费习惯但是买硬件还是得付费
2、行业定制为政府部门和企事业单位开发定制设备由于总能帮客户单位提高了生产率或降低了成本企业付钱是比较愿意缺点是比较难形成规模效应(相对于第1条)因此很累人很辛苦
3、把移动应用软件Software放到APP STORE上面去卖这个模式在大陆刚开始国内环境和国外大不样大陆消费者是否愿意为软件Software版权买单还很难说本人观望中
4、考虑上述免费模式

(欢迎补充)

而免费模式中:
模式 4不适合长时间地做只能短期烧钱玩把把领域里地主老财们命革掉打土豪分田地自己建立新秩序(如360安全卫士)适合有钱人玩
模式 3需要花大笔投资去吸引广告主适合做中长线(其实手机上屏幕太小做文字/图片等空间属性广告效果可能不好我怀疑最终形式是时间属性广告如音频广告)
模式和模式 2我认为这种方式可以使投资在短时间内有收益值得重点考虑